“後疫情時(shí)代的堅守與突圍”系列訪談，本期走進江西飛尚林産有(yǒu)限公司，追尋飛尚林産的成功密碼，以及未來(lái)五年甚至更長時(shí)間(jiān)，公司在把握行(xíng)業趨勢、提升管理(lǐ)水(shuǐ)平、推動技(jì)術(shù)創新和(hé)轉型升級等方面的思考。
以下為(wèi)訪談內(nèi)容：
練好內(nèi)功，深耕産業，持續提升企業抗風險能力
訪談企業：江西飛尚林産有(yǒu)限公司
訪談對象：章 芳 财務經理(lǐ)
熊小(xiǎo)兵 峽江縣玉松林化經理(lǐ)
本 刊：疫情對公司的生(shēng)産經營造成了哪些(xiē)影(yǐng)響？
章 芳：對贛州供應鏈的直接影(yǐng)響比較大(dà)，對公司自身的主營業務這塊影(yǐng)響不大(dà)，但(dàn)是疫情引起的連鎖反應，必然傳導至企業經營風險加大(dà)。疫情爆發後，使整個(gè)化工産品，包括松香産品的産能出現下降，松香價格持續上(shàng)漲，從而引起新一輪産能釋放，這期間(jiān)，我們有(yǒu)上(shàng)線松香深加工，其它企業也有(yǒu)新增産能。同時(shí)，因為(wèi)松香價格高(gāo)，所以産品替代也在加劇(jù)，預期松香價格會(huì)持續下降。
本 刊：這同時(shí)體(tǐ)現了一個(gè)行(xíng)業的周期性變化，而疫情加速了這種變化，你(nǐ)怎樣看待這種變化？
章 芳：松香行(xíng)業一直有(yǒu)大(dà)小(xiǎo)年之說，所謂“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃(chī)三年”。往往某一年行(xíng)情比較好，接下來(lái)就會(huì)遇到行(xíng)情相對比較差的情況。我們在2010年到2011年期間(jiān)，曾經曆過這麽一次挑戰。當時(shí)國內(nèi)的松香和(hé)松節油産品價格快速上(shàng)漲，突破了曆史高(gāo)位，我們當年也實現了較高(gāo)收益。但(dàn)是到了2012年，由于前期的漲價效益，産品大(dà)幅增産，造成市場(chǎng)供大(dà)于求，随之價格快速下落，當時(shí)很(hěn)多(duō)松脂香企業出現虧損，甚至瀕臨倒閉。
飛尚林産當時(shí)提出一個(gè)口号：市場(chǎng)行(xíng)情好，我們要賺取比别人(rén)更多(duō)的利潤；市場(chǎng)行(xíng)情不好，我們即便做(zuò)不到不虧錢(qián)，也一定要比别人(rén)少(shǎo)虧錢(qián)。為(wèi)了應對這種極端的市場(chǎng)行(xíng)情，公司多(duō)次召開(kāi)會(huì)議，從怎麽節約費用、縮減人(rén)員編制(zhì)等方面入手，并下達了強制(zhì)指标。同時(shí)，要求各分子公司負責人(rén)跟我們的采購方進行(xíng)談判，降低(dī)工價，幅度在5%—6%，這項指标也是納入專項考核。通(tōng)過一系列措施，2012年在全行(xíng)業面臨虧損的情況下，飛尚林産實現了經營利潤。
本 刊：在應對行(xíng)業周期方面，應該說2012年很(hěn)具有(yǒu)代表性，也為(wèi)公司的發展積累了寶貴經驗。那(nà)麽在近幾年宏觀經濟環境存在不确定的情況下，飛尚林産能夠取得(de)好的效益，還(hái)有(yǒu)哪些(xiē)經驗和(hé)教訓？
章 芳：為(wèi)應對産品價格波動幅度大(dà)，我們在行(xíng)業內(nèi)率先推出了點價結算(suàn)、延期結算(suàn)的新模式。這一方面緩解了企業資金不足的問題，另一方面也基于對行(xíng)情的預判，靈活運用多(duō)種經營模式，有(yǒu)效防範降低(dī)了價格波動帶來(lái)的經營風險。比如2021年，我們通(tōng)過新模式收購了8000噸松脂，并獲得(de)免息的貿易融資9600萬。
公司的總體(tǐ)策略，就是在價格保持平穩時(shí)，我們賺加工的錢(qián)，快進快出；預判價格上(shàng)漲時(shí)，會(huì)考慮減少(shǎo)點價結算(suàn)，保留部分庫存，賺取市場(chǎng)價格上(shàng)漲帶來(lái)的貿易利潤；預判價格下跌，我們就大(dà)力推進點價結算(suàn)，到最終結算(suàn)時(shí)，因價位低(dī)，結算(suàn)成本也低(dī)，降低(dī)了企業的生(shēng)産成本。2021年，飛尚林産外購松脂的銷售毛利是1200萬，其中有(yǒu)600多(duō)萬是我們把握市場(chǎng)行(xíng)情，抓住價格上(shàng)漲機會(huì)帶來(lái)的增量貿易利潤。
本 刊：在創新模式這一塊，應該說飛尚林産取得(de)了預期的效果。
章 芳：是的。點價結算(suàn)這種模式，我們是行(xíng)業裏最早推出來(lái)的，但(dàn)是我們在做(zuò)市場(chǎng)的同時(shí)，也培養了脂農的市場(chǎng)意識，所以現在操作(zuò)起來(lái)難度會(huì)稍微大(dà)一點。一些(xiē)比較大(dà)的供應商，對市場(chǎng)行(xíng)情也非常關注，我們實行(xíng)點價結算(suàn)，通(tōng)過預判進行(xíng)市場(chǎng)應對。事實上(shàng)，他們也在開(kāi)始學，跟我們反向思維來(lái)做(zuò)。比如在價格上(shàng)漲時(shí)，我們盡可(kě)能的不想做(zuò)點價，想要保留，然後賺市場(chǎng)的利潤，脂農想的是價格看漲，那(nà)麽就囤着貨不賣。
本 刊：對于這個(gè)矛盾，有(yǒu)什麽好的應對方式？
章 芳：根據脂農的意願，我們正在推行(xíng)以合作(zuò)的方式來(lái)做(zuò)，就是收益共享、風險共擔的模式。
飛尚林産另一個(gè)值得(de)一提的工作(zuò)就是融資上(shàng)的創新。從2018年開(kāi)始，公司在做(zuò)到維持銀行(xíng)現有(yǒu)額度的基礎上(shàng)，增加了信用證的貿易融資。近幾年來(lái)，公司在沒有(yǒu)更多(duō)的營運資金投入的情況下，基本上(shàng)都是利用我們短(duǎn)期的貿易融資來(lái)保障生(shēng)産。同時(shí)，通(tōng)過融資上(shàng)的創新，飛尚林産的融資成本也有(yǒu)很(hěn)大(dà)下降。
本 刊：熊經理(lǐ)是2020年從集團其它成員企業調來(lái)飛尚林産，通(tōng)過兩年來(lái)的工作(zuò)，你(nǐ)對林産化工産業有(yǒu)怎樣的認識？
熊小(xiǎo)兵：兩年來(lái)，我對江西的林産化工産業進行(xíng)了一個(gè)全面了解，發現集團對林化工産業的布局還(hái)是很(hěn)有(yǒu)先見之明(míng)的。整個(gè)江西的松樹(shù)資源主要集中在吉安和(hé)贛州，吉安是我國最大(dà)的松脂基地，飛尚林産在吉安擁有(yǒu)峽江、安福、泰和(hé)三個(gè)基地，所以從整體(tǐ)布局來(lái)說，集團在區(qū)域位置上(shàng)抓的比較準。
從2021年開(kāi)始，江西省針對林化工産業，特别是危化企業出台了一系列政策，整體(tǐ)來(lái)看對整個(gè)行(xíng)業的發展是有(yǒu)利的。林化工行(xíng)業正處于管理(lǐ)提升和(hé)技(jì)術(shù)創新這樣一個(gè)綜合發展的階段，如果我們能夠把握住這個(gè)內(nèi)外部環境和(hé)産業發展的趨勢，對飛尚林産今後五年甚至更長時(shí)間(jiān)的發展，意義都非常重大(dà)。
本 刊：在吉安地區(qū)，跟其他同行(xíng)相比，我們的競争優勢在哪？
熊小(xiǎo)兵：在整個(gè)吉安地區(qū)，松香企業比較多(duō)，行(xíng)業競争也比較大(dà)。因為(wèi)各個(gè)企業基本隻是産品的粗加工，管理(lǐ)模式比較粗放，所以我們主要是加強成本管理(lǐ)，努力提高(gāo)自身的管控水(shuǐ)平。兩年來(lái)，我們重點從制(zhì)度流程建設、原料采購、生(shēng)産、安全安保、全員培訓五個(gè)方面入手，也取得(de)了明(míng)顯成效，從2020年至今，我們的主營産品得(de)率穩步提升，達到了95.97，這在整個(gè)行(xíng)業中也是比較高(gāo)的。
本 刊：近年來(lái)，公司在發展思路上(shàng)有(yǒu)哪些(xiē)新的考慮？
熊小(xiǎo)兵：大(dà)概從2015年開(kāi)始，我國的松脂産量就在逐年減少(shǎo)，再加上(shàng)國家(jiā)對環保标準的提高(gāo)，松脂加工企業的數(shù)量也在減少(shǎo)。由于競争的壓力一直存在，同時(shí)面臨各種政策、環保的壓力，松脂加工企業都面臨轉型升級的問題。我覺得(de)，我們要守住初心，把握林産化工發展的一個(gè)趨勢，通(tōng)過對松香進行(xíng)深加工，尋找一種高(gāo)附加值的産品。
關于這點，林産總部也有(yǒu)規劃和(hé)編制(zhì)，并向集團提交了書(shū)面報告。其中有(yǒu)提到，松香的深加工，僅産品包裝這一項，每一噸産品就能淨賺300元，同時(shí)産品價格也有(yǒu)一定的利潤空(kōng)間(jiān)。在吉安地區(qū)，飛尚林産同其他松香企業相比具有(yǒu)很(hěn)大(dà)的競争優勢。另外，廣東科貿是國內(nèi)松香加工的大(dà)企業，他們最近又新增3萬噸松香深加工産能，如果我們沒有(yǒu)縱深發展的話(huà)，未來(lái)的發展将會(huì)受到很(hěn)大(dà)影(yǐng)響。
本 刊：松香深加工的技(jì)術(shù)難度大(dà)不大(dà)？準入條件高(gāo)不高(gāo)？
熊小(xiǎo)兵：這個(gè)要看做(zuò)什麽樣的産品。從技(jì)術(shù)上(shàng)來(lái)說難度不是很(hěn)大(dà)，如果飛尚林産決定去做(zuò)，當然還(hái)需要設計(jì)的時(shí)間(jiān)。公司旗下的一家(jiā)企業興泰化工，就是做(zuò)深加工的，所以無論是從技(jì)術(shù)上(shàng)，還(hái)是從市場(chǎng)來(lái)看，我們都是有(yǒu)很(hěn)大(dà)優勢的。
本 刊：後疫情時(shí)代，從個(gè)人(rén)角度，或是站(zhàn)在企業發展的角度，你(nǐ)們有(yǒu)哪些(xiē)思考和(hé)建議？
章 芳：後疫情時(shí)代，我們面臨的環境比較複雜，從企業管理(lǐ)方面來(lái)說，我認為(wèi)首要的是練好內(nèi)功，着眼于企業長期的、穩健的方面。一方面可(kě)以通(tōng)過控制(zhì)成本費用，減少(shǎo)非必要的資本性投入，做(zuò)到現金為(wèi)王；另一方面要穩定員工、團隊，維護好園區(qū)、社區(qū)，以及我們的供應商、客戶等産業夥伴之間(jiān)的共生(shēng)生(shēng)态，這樣才能保持企業的持續的競争力。在戰略方面，我之前也給領導建議過，就是把進出口貿易做(zuò)大(dà)。現在國家(jiā)鼓勵做(zuò)大(dà)市場(chǎng)，而飛尚林産經過這麽多(duō)年深耕，在行(xíng)業有(yǒu)較高(gāo)地位，我們在進出口貿易方面也有(yǒu)自己成功的經驗，我們可(kě)以借助這個(gè)平台代理(lǐ)松香及其深加工産品的進出口貿易業務。
從個(gè)人(rén)來(lái)說，作(zuò)為(wèi)職能管理(lǐ)部門(mén)負責人(rén)，我們要堅定自己的信念，踐行(xíng)企業的核心價值觀，努力做(zuò)好本職工作(zuò)，構建一個(gè)相對穩定、高(gāo)效、持續學習的組織，與企業共進退，共同實現價值創造。
熊小(xiǎo)兵：2020年初疫情剛剛爆發時(shí)，人(rén)們普遍感到震驚，後來(lái)政府通(tōng)過各項措施進行(xíng)了有(yǒu)效管控，前段時(shí)間(jiān)包括華東、華中等地區(qū)又出現零星疫情，應該說，經過這麽一個(gè)過程，大(dà)家(jiā)都有(yǒu)了一個(gè)常态化的心理(lǐ)準備。我個(gè)人(rén)認為(wèi)，不管疫情怎麽發展，我們既不能把它看的多(duō)麽嚴重，但(dàn)同時(shí)，我們在工作(zuò)中也要做(zuò)好疫情防控，更重要的是我們不能有(yǒu)悲觀情緒，要保持信心，現在政府也出台了一系列優惠政策，我們要抓住有(yǒu)利的一些(xiē)條件練好內(nèi)功；二是要加強技(jì)術(shù)創新，不斷做(zuò)一些(xiē)小(xiǎo)改小(xiǎo)革的工作(zuò)，通(tōng)過規範運營降低(dī)生(shēng)産成本；三是要積極探索高(gāo)附加值産品。總之，征途漫漫，唯有(yǒu)奮鬥，隻要我們保持奮鬥的姿态，就一定能夠交出一份滿意的答(dá)卷。
