2019-05-10 來(lái)源：中國經營網

　　随着産業互聯網浪潮的興起，投資的邏輯正在發生(shēng)轉變，2B細分市場(chǎng)領域已經開(kāi)始越來(lái)越受到關注。
　　5月8日，富途控股金融及企業服務總裁邬必偉在“富途安逸”2019新經濟企業成長論壇中提到，富途證券正在關注ESOP（公司職工持股計(jì)劃）市場(chǎng)。據《中國經營報》記者了解，ESOP是一個(gè)非常小(xiǎo)衆的生(shēng)意，隻有(yǒu)兩三家(jiā)頭部企業在做(zuò)。即便這樣的小(xiǎo)衆市場(chǎng)仍然存在很(hěn)大(dà)的痛點，邬必偉預計(jì)，其市場(chǎng)空(kōng)間(jiān)不可(kě)低(dī)估。
　　産業互聯網方興未艾
　　邬必偉表示，這十幾年中國互聯網的發展主要是在C端。而從去年開(kāi)始，很(hěn)多(duō)聚焦在B端的公司越來(lái)越受到關注，現在已經由消費互聯網進入到了産業互聯網。
　　無獨有(yǒu)偶。騰訊董事會(huì)主席兼首席執行(xíng)官馬化騰此前也公開(kāi)表示，“産業互聯網”正在成為(wèi)數(shù)字産業化與産業數(shù)字化的重要載體(tǐ)。
　　而對于産業互聯網的命題，華興資本集團董事總經理(lǐ)周亮則認為(wèi)，産業互聯網有(yǒu)很(hěn)多(duō)環節，這些(xiē)環節是有(yǒu)些(xiē)企業非常專注地用了5年、10年甚至20年的時(shí)間(jiān)去打造的，雖然說很(hěn)多(duō)公司不大(dà)，但(dàn)是會(huì)有(yǒu)很(hěn)明(míng)顯的核心競争力。這樣的企業，不見得(de)是簡單粗放的增長。
　　周亮表示，在2018年和(hé)2019年，2B領域，很(hěn)多(duō)公司通(tōng)過投資并購手段打造自己的核心競争力。因為(wèi)大(dà)量的公司在2C階段靠燒錢(qián)，迅速把C端需求聚攏，去撬動B端的增長，比如美團、滴滴都是這樣的路徑。
　　記者注意到，随着國內(nèi)人(rén)口紅利的消退和(hé)網民數(shù)量增長天花(huā)闆的即将到來(lái)，消費互聯網正逐漸褪去光環。近段時(shí)間(jiān)，也很(hěn)明(míng)顯可(kě)以感受到，對于産業互聯網的討(tǎo)論風潮已明(míng)顯蓋過了之前火(huǒ)熱的消費互聯網。而這種風潮之下，實際上(shàng)是對傳統2C和(hé)2B商業模式認知的一次颠覆。
　　周亮還(hái)提到了複利的概念，周亮認為(wèi)，如果一個(gè)企業能夠保持100%的增長，增長5年，差不多(duō)32倍左右。而如果這家(jiā)公司隻有(yǒu)30%的增長速度，可(kě)以增長20年，意味着這家(jiā)公司20年後将是現在的190倍。
　　實際上(shàng)，周亮用這樣的概念在說明(míng)，2B企業雖然很(hěn)難像2C企業一樣保持每年的高(gāo)速增長，但(dàn)卻有(yǒu)可(kě)能保持長期穩定增長。周亮認為(wèi)，這種“慢牛”企業是未來(lái)重要的投資機會(huì)。
　　邬必偉在接受記者采訪時(shí)表示，目前新經濟企業快速成長，很(hěn)多(duō)企業2B端的需求仍沒有(yǒu)被滿足，從而孕育了更多(duō)市場(chǎng)機會(huì)。
　　B端細分市場(chǎng)須警惕“後發劣勢”
　　與過去C端市場(chǎng)相比，B端細分市場(chǎng)的競争也呈現出不一樣的特點。
　　“2B服務是一個(gè)遷移成本相當高(gāo)的服務。這就是現在很(hěn)多(duō)投資機構去投一些(xiē)2B公司的原因。因為(wèi)一旦當這些(xiē)企業形成一個(gè)競争壁壘的時(shí)候，新的企業要進入時(shí)，是相當困難的。”邬必偉表示，“2B服務跟2C服務有(yǒu)很(hěn)多(duō)完全不同的特性，2B服務一旦門(mén)檻建立起來(lái)，以後對于同類型的公司就有(yǒu)很(hěn)大(dà)的壁壘，這是我認為(wèi)2B服務很(hěn)難出現彎道(dào)超車(chē)的原因。”
　　記者在之前采訪科藍(lán)軟件董事長王安京時(shí)，也獲得(de)過相似答(dá)案。當時(shí)王安京表示，公司并非在追求快速的利潤，而是在布局服務銀行(xíng)客戶的規模。結合起來(lái)可(kě)以看出，率先建立客戶黏性對于2B服務來(lái)講亦顯得(de)極為(wèi)重要。
　　而這樣的情況，在另一家(jiā)巨頭螞蟻金服進軍金融科技(jì)領域的戰略上(shàng)也可(kě)以看出端倪。從戰略舉動來(lái)看，螞蟻金服并未選擇直接切入金融機構市場(chǎng)，而是選擇對相關領域布局多(duō)年的金融科技(jì)公司進行(xíng)戰略投資，并進行(xíng)業務合作(zuò)，從而将應用場(chǎng)景逐步向金融領域植入。
　　綜合來(lái)看，目前，B端細分市場(chǎng)的後進入者普遍将面臨着“後發劣勢”，切入這個(gè)市場(chǎng)也需要更高(gāo)的代價。
　　而對于如何“破局”，邬必偉認為(wèi)，産業互聯網會(huì)是一個(gè)相對慢的領域，需要去識别這個(gè)行(xíng)業的痛點，然後在用戶體(tǐ)驗成本和(hé)效率方面做(zuò)出更大(dà)的改進。邬必偉表示，證券行(xíng)業的體(tǐ)驗很(hěn)多(duō)地方非常不好，尤其是香港這樣的證券市場(chǎng)，對長尾用戶是沒有(yǒu)人(rén)關注他們體(tǐ)驗的。這也正是富途證券的機會(huì)。
　　用友(yǒu)集團副總裁張月強認可(kě)邬必偉的“體(tǐ)驗破局”。他認為(wèi)，“未來(lái)行(xíng)業一定是生(shēng)态的，不會(huì)是一家(jiā)吃(chī)掉，但(dàn)是會(huì)成為(wèi)聚合效應。因為(wèi)它是通(tōng)過連接實現了這種生(shēng)态。用一句話(huà)來(lái)講，未來(lái)2B市場(chǎng)更多(duō)的是在體(tǐ)驗方面發力進而實現虹吸效應生(shēng)态的趨勢。”